恒安亮“618”成绩单,比增近三成!

时间: 2022-06-22

作为2022年上半年最重要的消费战场,“618”购物节终于落下帷幕,乐动体育app在线登录交出了一份不俗的“成绩单”:乐动体育app在线登录618期间电商全档GMV完成6.57亿元,同比增长29.6%,并在多个维度创下第一。

 

“618”成绩单多项第一

在今年“618”电商渠道碎片化、消费者购买习惯变化、电商大促心智逐渐减弱的背景下,恒安各品类依然斩获亮眼的成绩。

在抖音平台上,恒安在“618”大促期间直播时长超过1400小时,全品类实现165%增长,其中,心相印以行业第一的成绩收官。

在传统电商中,恒安纸品在B2B京东超市、B2C天猫旗舰店、拼多多、京东POP等多个平台均跑赢行业大盘,提前打卡完成与平台制定目标。抽纸拉动大盘增长,高抽数高价值产品赢得消费者喜爱,单品破千万;趋势蓝海品类中,湿厕纸系列不仅老客复购高,新客增长强劲,爆发时段新客占比超过60%;此外,厨房系列稳居全网第一。

在天猫平台,七度空间官旗销售同比增长17.37%,超行业大盘,直播间销售同比增长45%;猫超销售同比增长16%,增速位列行业第1;安尔乐官旗同比增长78%;在拼多多渠道,七度空间自营同比增长超过132%。

尿裤中高端婴裤奇莫同比增长27%,各渠道均跑赢行业大盘;安儿乐也提前打卡完成与平台制定目标;成裤防漏安心系列拉拉裤增长99%,引领行业增长。

 

传统电商与直播电商齐发力

每一场大促,都是一场大考,未雨绸缪才能先人一步。

“我们从年初便开始筹备,不论是货品结构的调整与优化、渠道的定位、结构的比例、推广策略的拉通,还是从营销活动的前置规划、迎合消费者喜爱的超级直播栏目的运营,以及人群AIPL全链路的运营,都提前做好了规划。”恒安电商一部副总经理陈丽说,更重要的是精细化管理,包括日销的提升、活动结构的调整,还有运营核心指标的监控、调整、复盘,都是为“618”大促做铺垫。

销售增长不仅要依靠产品、渠道流量、品牌消费群体三马齐驱,更关键的是要关注品牌的整体结构健康性。

“此次618我们将重点筹备工作围绕在渠道统一定位管理、货品分层、人群蓄水拉新及老客促活,营销内容赋能工作,将品牌自身优势与平台资源相结合,达到'1+1>2'的效果。”恒安电商二部副总经理杨金龙介绍,除此之外,加大精细化运营脚步,以ISV作为策略支持服务之一,在过程中多次针对618前端数据进行实时投放分析,定向人群投放效率及货品机制进行及时调整,推动品牌高效增长。

作为新兴势力的抖音电商也不容忽视。恒安电商三部副总经理张康宁介绍,抖音“618好物节”,心相印通过明星红人互动短视频、高调性产品TVC推广、1000+达人合作种草等丰富营销活动,持续打爆心相印主推王牌单品——云感柔肤抽纸,活动整体曝光5690万人次,吸引64万抖音用户参与互动,多渠道拉动前端流量池,推动抖音渠道内容闭环种草,实现品销合一的营销赋能。

“我们从去年开始全面布局抖音电商,现在已经构建了心相印官方旗舰店、心相印纸品旗舰店、心相印旗舰店和多家专营专卖店的销售矩阵。”张康宁表示,抖音电商正处于高速成长的阶段,在迈入“全域兴趣电商”新时代之后,正在向世人展现更巨大的发展潜力。

 

供应链到货时长缩减7小时

“618”不仅是一次消费需求的集中释放,更是整个社会对于供应链价值的重新认识。

供应链是恒安重要的一环,集团在2013年提出全面数字化战略,并于2014年底开启了以供应链端到端信息化可视化为核心的第三轮管理变革。今年,集团对供应链组织架构进行优化调整,将电商供应链预测补货及订单管理划至计划分部电商计划进行管理,将电商供应链中的仓配整合至区域供应链等。

“通过这次组织变革削弱了部门壁垒。我们提出大计划、大物流、自动补货等理念,进而将我们的计划目标与供应链执行统一起来。”恒安供应链发展部总裁王向阳说。

相比而言,长链路履约则多了一些不确定,打通2C渠道直面消费,缩短与消费者的距离,全⽅位建⽴与消费者的连接与信任是恒安供应链的核心。

“我们合肥仓采用快递线路拉直,从2C仓直达上海市快递分拨中心,上海部分消费者到货时长缩减12小时;同时启用4个临时前置仓,到货时长缩减7小时。”恒安仓储物流分部总经理吴华南介绍,集团还打通2C、2B仓库资源,大大提升生产基地直发单量,同比去年直贴单量提升73%。

在优先保供应的策略下,供应链发展部制定了订单日报、物流日报等,在618大促前、大促中将计划目标与供应链执行统一起来,计算每一张订单的满足情况,协同品类生产,加强产品供应规划,设定安全库存上下限,并启动主动配送计划,有效提升订单满足率及单品现货率。最终大促备货完成率达98%,预测准确率翻了两番。